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他把2300家醫院搬到網上,沖入醫療信息化藍海

來源:福布斯中國 文/SHERRY GUO

098棋牌  京頤集團董事長李志是軍人出身的計算機博士,憑借著軍人的專注,與永遠瞄準新藍海的戰略思維,他正帶領京頤集團走在醫療信息化的前沿陣地。

 創業十四年,李志一手締造了智慧醫療、互聯網醫療、醫療服務等醫療信息產業的京頤集團。這位京頤集團的董事長,并非是醫療行業出身,而是軍人出身的計算機博士。憑借著軍人的專注,與永遠瞄準新藍海的戰略思維,李志正帶領京頤集團走在醫療信息化的前沿陣地。

098棋牌  李志行止間有軍人之風,這來自于他早期的經歷。從1991年到1998年,他都身著軍裝,在國防科技大學攻讀計算機專業。李志先后有兩次創業,1999年他到北京開啟了第一次創業。正值互聯網經濟泡沫破裂期,李志決定要做一個垂直的網絡,就創辦了中國互動出版網,主攻在線經管、計算機和英語等領域專業書籍的銷售,很快將其發展成經管科技專業書籍領域銷量最大的網站。


098棋牌  2002 年,李志離開北京到上海交大攻讀博士,又開始了新的創業項目。他延續了從垂直領域切入的思路。沒有行業資源的他,選擇了教育和醫療兩個方向。在試運營了兩三個月以后,李志確定了自己的創業方法論,并在未來的十幾年中堅持他的原則。第一,必須主攻并堅持一個方向;第二,必須逃離紅海,面向未來不斷奔赴新藍海。

 李志選定的路徑是,只做醫療,也只做醫療的信息化,京頤正是由此起步。而這一次創業,從2004年下半年開始延續到了今天,李志一頭扎進了醫療信息化的市場。他發現,在當時,美國臺灣的一些醫院已經開始進行了移動醫療的信息化改造,而國內還沒有相關的案例。

 在當初,國內還沒有移動醫療的概念,京頤從移動護士工作站、移動護理等一個一個的產品來切入市場,為醫院內部進行信息化改造。第一個試水客戶至關重要,李志瞄準了部隊醫院,在他看來,部隊醫院預算更加充足,喜歡打出自身亮點。相比于北上廣深的著名醫院,二線城市的醫院做超前的信息化產品嘗試的動力會更足。在經歷了一番艱難的市場開拓后,他說服了河北張家口251醫院。


 從2004年到2014年的十年間,李志帶領京頤專注打磨產品。作為為醫療機構提供IT 基礎設施的京頤,商業模式主要是為醫療機構提供信息化產品和服務。其主要客戶有四類,政府衛計委部門、超大型醫院、二級普通醫院與基層醫療機構。針對這四類機構都有相應的解決方案和產品線。

098棋牌  目前京頤總共有十條主要產品線,產品數量超過70個,業務范圍涵蓋移動醫療、醫院HRP、醫療物聯網、醫療支付、分級診療、護理教育、云HIS、醫療云等諸多領域,全面布局醫療云、數字化醫院、區域智慧醫療。目前已經成功為國內超過3,000家各類型醫療機構提供技術、產品及服務,其中包括700家以上三級醫院,同時幫助中小型醫療機構實現信息化建設的低成本、免維護、高安全。

 在打造醫院內部信息化系統的同時,李志發現,對于眾多為醫院服務的機構來說,如何對接大量醫院來展開銷售和服務是一個難點。2014年開始,李志又帶領京頤集團打造了趣醫網,為醫療機構和包括保險公司,金融機構、患者等在內的第三方服務機構之間打造數據交換平臺和實時交易的云平臺。讓醫療機構的所有第三方服務都可以通過趣醫網來對接醫院,現在趣醫網的平臺已經接入了2300多家醫院。

098棋牌  “趣醫網一直沒把自己看成一個依靠C 端、依靠流量來變現的公司,還是一個為B 端服務的公司。這個B 端下游是醫療機構,上游是保險公司這些第三方的服務。患者預約只是我們為醫院提供的一個服務,所以我們永遠不會向患者收費,而且我也不會將向患者收費變成未來的商業模式。” 李志表示。

 例如保險包括直賠在內的理賠。患者在向保險公司申請買保險產品的時候,保險公司可以在線核保,查詢患者的就醫記錄,調整保費。而保險理賠也無需再進行紙質發票的郵寄核對,直接就可在線上進行。這樣趣醫網通過服務向保險公司收費。在趣醫網實現了龐大的信息數據流背后,李志思考,醫療機構使用供應鏈系統,在云端會產生巨大的價值。這些數據為誰服務?針對醫院內部的人、財、物以及醫療管理,2017年3 月,京頤集團搭建了飛醫網醫療供應鏈云平臺。

傳統的模式下,供應商為醫院服務,想要了解醫院的耗材庫存、設備預算等信息,需要親自跑多個部門才能實現,而通過APP則可直接獲悉。而如果供應商想找金融機構貸款,盡管他和醫院有很多交易,但由于缺乏征信,缺乏實時的交易信息與歷史交易記錄,傳統的金融機構很難為其提供服務。

098棋牌  在飛醫網,則可看到供應商的所有歷史交易信息、應收賬款、產品庫存等。這樣就垂直整合了醫療產業相關的供應鏈金融服務。不僅面向B端服務,京頤集團也有面向C端的平臺小趣好護士。解決患者在就醫全程的護士陪護等問題。這樣,京頤集團旗下的四家主要公司,圍繞醫療產業的信息化構建了一個較為完善的生態,既有醫療機構內部的信息化產品,也有對外的信息溝通平臺。

098棋牌  縱觀京頤集團的發展歷程,李志將趣醫網的成立視為一個重要的里程碑。在此之前,京頤股份主攻醫療信息化產品,實際上是一個人力密集型的公司。正是由于一直致力于尋找新藍海,2014年李志抓住醫療互聯網發展機遇創辦了趣醫網,使京頤的業務從人力密集型轉為了平臺型,擁有了堅固的護城河,同時也創造了大量的新商業模式,并順勢發展出了后續的平臺型產品,使京頤股份完成了集團化的蛻變。

098棋牌  “這幾次創業,每次都是進入一個新的領域。我們開啟項目的思維在于,抓住未來一到三年內增長空間非常大的一些機會。” 李志表示。李志將醫療信息化領域的發展分為兩個15年,從1995年到2010年,這個15年是大中型醫療機構迅速完善醫療IT基礎設施的階段,京頤在此期間創業,并沒有太好的機會,主要是積累了行業資源和行業經驗。而從2010 到2025年的15年里,是一個新的時代。這個新時代的驅動力,就是互聯網加上云為醫療帶來的改變。


 李志認為,在2025年以前,醫療信息化領域存在三個最大的商業機會。

 第一是中國基層醫療信息化,政府大力投入進行的第一代區域醫療,實際上都沒有解決中國基層醫療機構的信息化問題。隨著2009年云概念興起以后,云的普及與成本的下降以及農村網絡基礎設施的解決,這個問題才迎來轉機。基于云端的SaaS模式,來解決農村醫療的IT 基礎設施就會有很多機會。同時,基于云端的SaaS模式,將來會有很多新的商業模式,這些新商業模式的探索將帶來新的機會點。

 第二個機會點就是平臺。過去的15年,醫療機構信息都是孤島,沒有做平臺的可能。目前京頤集團擁有接近十個云端平臺,包括趣醫網、飛醫網、小趣好護士等。臺形成后壁壘很高,趣醫網擁有2,300多家合作醫院,對于競爭對手而言,突破就不僅是技術問題了。

098棋牌  第三,就是互聯網與移動互聯網使醫療信息化高度完善以后,將會衍生出的新商業模式。無論是醫療機構內部的工作流程,還是對外的產品采購合作等行為,都將發生深度的改變。李志沒有停止對新藍海的追尋。不僅深耕在線服務,京頤集團也將產品的形態從軟件延伸到了硬件。在李志看來,床旁智能交互系統、電子查房卡等深度改造醫療機構工作流程的硬件產品,將是未來最具想象力的藍海產品。

098棋牌  從2013年,京頤集團開始研發推床旁智能交互系統,將過去醫生在病房查房、開處方手寫信息,患者需求等信息都聚合到移動的信息終端上。這是一個軟硬件結合的產品,單產品線擁有230項專利,其業績規模也迎來了爆發式增長。2016年單產品營收僅有幾百萬,2017年就增長到了9,800 萬,2018年銷售額預計達4到5億。

 “這個產品對我們來講意義非凡,第一,它不是一個人力密集型產業,而是軟件加硬件,有技術壁壘,復制成本低,同時向上發展天花板很高。第二在云端它還是一個平臺,將來的商業模式想象空間很大。我們預計2018年會做到8萬到10萬塊屏幕,未來肯定不是簡單地賣產品和賣服務。 ” 李志表示。

 李志從未停止創新的腳步,從2009年開始,李志就提出,每年要有一個新業務,不僅是一個產品,而是一個新的方向。從2009年開始,京頤集團每年堅持把銷售收入的6%到8%投入到新產品的研發。

 2017年年初,京頤集團打造了2060實驗室,這個近40人的團隊專注于醫療信息產業的模式、技術創新、前瞻性研究。2060LAB將目標指向了醫療信息產業未來5 ~10年的前進方向,探索新模式、新產品、新方向、新技術。京頤集團把一些公共技術、新商業模式的研究放在了2060LAB 中,使其為整個集團服務。在這樣的催化效應下,趣醫網、飛醫網都推出了各自的區塊鏈產品。

 再如,京頤為亳州市打造了智慧醫療工程,搭建了市人口健康信息平臺、云HIS、遠程會診、雙向轉診系統應用。亳州市智慧醫療工程主要目標是建設市、縣兩級人口健康信息平臺及全員人口、健康檔案和電子病歷數據庫,實現市、縣、鄉、村四級互聯、共享。通過建設人口健康信息平臺及三大數據庫,可以提高醫療服務能力;通過應用云HIS 系統,能規范業務流程,強化對藥品、新農合的監管;通過雙向轉診系統的建設應用,可以有效緩解群眾看病難、看病貴的問題;通過便民服務平臺建設,能方便群眾看病就醫。

 京頤專注醫療信息化建設的同時,也進行對外投資。李志的邏輯是,投資那些不是京頤核心競爭力而又在醫療信息化賽道、能與公司形成互補的企業。目前共對外投了七家公司,包括AI 的、大數據、云以及社區等相關企業。

098棋牌  展望未來,京頤有兩個雙十目標。“雙十目標是2017 年年會我們提出來的:第一是2018年整個集團的收入要過10億;第二個是2021年到2022年,我們整個集團當年的凈利潤要過10億。” 為此,李志分析未來持續增長的來源,首先是存量業務已經形成了發展梯度,同時每年還在增加新方向。在李志眼中,京頤集團就像一艘堅固的航船,正在快速朝著他心中的藍海前進。